社交電商各領風騷,順聯動力為用戶開啟好物分享時代

2019-09-29 10:35:44 A5創業網 A5創業網 分享

  各種互聯網項目,新手可操作,幾乎都是0門檻

近兩年,社交電商戰場風起云涌,發展迅猛。雖然媒體或正面或負面的信息,一次又一次地將社交電商推到了風口浪尖,但隨著傳統電商用戶增長放緩、低活躍、高流失等問題的日益突顯,及社交應用的飛速和多樣化發展,不可否認,社交電商必將成為下一個重要的零售增長點。在市場需求的催生下,社交電商演變出多種運營模式,并已進入多模式共存的快速發展時期。

社交電商模式代表一:拼多多 關鍵詞:拼團+砍價

拼多多作為拼團型社交電商的代表,其模式主打以低價拼團為核心吸引力,借助微信等社交平臺,迅速聚集大量用戶,并以低門檻的促銷活動持續刺激用戶,再以大額訂單獲得商家低價供貨。模式的優勢自不必多說,通過拼團購物讓朋友幫忙砍價的環節,消費者享受到價格的優惠后,自身也會參與其中,為平臺帶來大量的流量。但是弊端也是顯而易見,一分錢一分貨,商家不做虧本的賣賣,所以低價帶來的質量問題也一直存在。

去年11月,拼多多“11.11購物節”期間DAU破億。拼多多的拼團模式正是其吸引大量用戶的有利工具——通過低價刺激用戶購買欲望,促使用戶為了達到自己的利益,拉攏他人進行拼團,實現裂變效應。

也許受拼多多影響,很多電商平臺紛紛開始效仿拼購業務,例如京東推出拼購小程序,蘇寧也開始構建拼購矩陣。

社交電商模式代表二:小紅書 關鍵詞:內容+KOL

在消費整體升級的今天,消費者期待買到品質好且性價比高的商品,不再盲目追逐低價商品,小紅書相當于人們的購物指南,通過明星推薦、大V背書、達人引導,讓人們對平臺增加信任感,從而實現購買行為。

小紅書以UGC為依托,引入大量明星、KOL、網紅達人入駐,通過引爆粉絲流量,豐富社區內容,增加用戶粘性,幫助沉淀社區與口碑。但是作為一個內容型社交電商,雖然用戶月活躍度很高,可平臺的變現能力不足也尤為凸顯,大部分用戶只是把它當著一個參考內容的對象而不是一個用于購物的app,其次,用戶畫像的男女比例相差懸殊,注定了它的大多數服務對象大都是女性用戶。

如果說以小紅書為代表的內容電商模式縮短了用戶決策路徑,以拼多多為代表的拼團裂變模式滿足了用戶的低價需求,那么接下來這種社交電商模式則滿足了用戶的產品+情感+利益的多元化需求。

社交電商模式代表三:順聯動力 關鍵詞:好物+分享+社群

通過高性價比的產品與高品質的服務,打造好口碑,圍繞朋友圈/社群的分享,能找到更多人參與進來,建立人群利益鏈。對比前兩種模式,順聯動力更符合本質“社交+電商”。但是這也是一把雙刃劍,如果平臺的質量很好,那么很容易吸引消費者;而一旦有了假冒偽劣產品,在口口相傳中,假貨必將無處遁形,平臺也會受到惡劣影響。不過就目前情況來看,順聯動力做的還不錯,近兩年來用戶增速迅猛。它懂得嚴格把控供應鏈,利用自己的優勢,在消費圈中建立好口碑。

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編輯:果粉